Deteco Agency

Shop đồ gia dụng · TP.HCM

Doanh thu giảm 12% nhưng lợi nhuận tăng 2,1 lần

Shop bán trên 4 sàn, doanh thu nhìn đẹp nhưng chủ shop không hiểu vì sao cuối tháng không còn tiền. Bóc tách phí từng sàn cho thấy một sàn đang lỗ trên mỗi đơn.

Đa sànĐồ gia dụngThời gian triển khai: 3 thángĐăng ngày 12/8/2026Đã ẩn danh theo yêu cầu khách hàng
Nội dung bài viết

Kết quả bằng số

Doanh thu / tháng

−12%

1.400.000.000đ→1.232.000.000đ

Lợi nhuận / tháng

×2,1

62.000.000đ→130.000.000đ

Biên lợi nhuận

+6,2 điểm

4,4%→10,6%

Số sàn đang bán

−25%

4 sàn→3 sàn

Đầu việc đã làm

  • Bóc tách phí thật của từng SKU trên từng sàn
  • Xác định sàn có biên lợi nhuận âm
  • Rút khỏi sàn lỗ, dồn ngân sách sang 2 sàn còn lại
  • Đàm phán lại giá vận chuyển
  • Dựng báo cáo lợi nhuận theo tuần

Bối cảnh

Doanh thu 1,4 tỷ/tháng trên 4 sàn. Chủ shop cảm thấy càng bán càng hụt tiền nhưng không chỉ ra được ở đâu.

Chúng tôi làm gì

Tính lại giá vốn thật cho từng SKU trên từng sàn, cộng đủ phí hoa hồng, phí thanh toán, phí vận chuyển thực trả và tỷ lệ hoàn đơn.

Kết quả: một sàn có tỷ lệ hoàn đơn 19% và mức phí chương trình cao khiến biên lợi nhuận âm trên phần lớn SKU. Chúng tôi đề xuất rút khỏi sàn đó.

Kết quả

Doanh thu giảm, nhưng đó là doanh thu lỗ. Lợi nhuận thật tăng hơn gấp đôi.

“Tôi từng nghĩ bán nhiều sàn thì tốt. Không ai nói cho tôi biết có sàn tôi bán càng nhiều càng lỗ.”

Gian hàng của anh/chị đang ở đâu trong bức tranh này?

Chúng tôi rà soát gian hàng và nói thẳng chỗ nào đang mất tiền, trước khi bàn tới chuyện hợp tác.

Nhận tư vấn miễn phíXem dịch vụ
Đọc tiếp

Case study khác.